朋友如水，太陽能熱水器工程市場商機(jī)如魚。做生意賣太陽能熱水器，面對瞬息萬變的市場，做到眼觀六路耳聽八方，難嗎？面對泥沙俱下的繁多信息，能夠慧眼識判兼聽則明，難嗎？答案是否定的，來店里的不管是顧客還是推銷的，太陽能熱水器經(jīng)銷商如果都以禮相待，交個朋友，互相交流一下，也許商機(jī)就在談笑間迎來了。在這里，朋友就如水，太陽能熱水器工程市場商機(jī)就如魚，下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析此處魚和水的關(guān)系。
我們來舉例說明，據(jù)上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的湖南經(jīng)銷商范老板說：10月初，幾個朋友來他店里聊天，言談間，一位在廣告公司的朋友說，由政府牽頭組織的房產(chǎn)交易大會將在下月中旬舉辦，規(guī)模挺大的，很多開發(fā)商已經(jīng)敲定參加。當(dāng)時，范老板突然靈光一閃，參觀房展的人有不少是意向買房地產(chǎn)，現(xiàn)在哪家新房不裝熱水器。如此一來，意向買房的人就等于是我的潛在客戶，而且是送上門的，越琢磨感覺越有戲。萬老板顧不上吃飯，立即和大區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，說了參展房產(chǎn)交易會的想法，要求廠家協(xié)助宣傳。
上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過開會研究，同意了萬老板的請求，于展會當(dāng)天，派了三臺科普車在當(dāng)?shù)赝鶃泶┧螅放菩涯?。還將宣傳人員分成兩組，一組在大廳里散發(fā)宣傳單，另一組在展位附近介紹品牌和產(chǎn)品。沒多久，人越聚越多，萬老板用擴(kuò)音器講起了使用太陽能熱水器的感受。圍觀者產(chǎn)生了濃厚的興趣，問題一個接一個地拋給萬老板：“冬天氣溫很低，能保證用熱水嗎？”“我家衛(wèi)生間小，怎么安裝呢”““今天買的話，會不會優(yōu)惠，有什么贈品沒有？”萬老板一一對他們提出的問題作出回答，消費(fèi)者滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。然后，萬老板又請前排的一些人來到體驗(yàn)機(jī)旁，簡單講解如何安裝和操作，他們迫不及待地打開水龍頭，試試水溫，有個市民連說“不錯”，當(dāng)場簽訂了購買合同。
而現(xiàn)場其他幾家太陽能熱水器的展位，但是由于宣傳的人手少，而且準(zhǔn)備比較倉促，再加上從眾心理，他們的展位就顯得冷清了些。
展會第一天，萬老板就收獲了厚厚一摞的訂購合同，內(nèi)心十分欣喜：“夠忙活好一陣?yán)?！?/p>
有時，附近的同行會詢問萬老板從哪里得知房交會的消息，萬老板說：其實(shí)有時候舉辦方派人上門宣傳還沒來得及說明來意，有的經(jīng)銷商就擺手搖頭，連說“不需要不需要”，當(dāng)然無從得知了。但萬老板呢，不管來者買不買太陽能熱水器都沒關(guān)系，他總是笑臉相迎，拉拉家常，一來二去，朋友越來越多，市場上的各種信息自然如同長江之水連綿不絕地涌來，而萬老板通過他的處世之道就網(wǎng)住了太陽能熱水器工程市場商機(jī)那條“魚”。
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